Capacitación en Presentaciones de Negocios para Líderes | Presenting with Impact
Un Taller con Fabio Marques

Presenting with Impact

Las Mejores Prácticas de Presentaciones de Negocios.

Ayuda a tus altos líderes y a tus profesionales de marketing y ventas a vender ideas, ganar decisiones y presentar resultados con claridad, confianza e impacto comprobado, en la sala y en la pantalla.

4.000+
Programas de Formación
20.000+
Horas en Escenario
300+
Organizaciones Atendidas
20+
Países
El Problema Que Ya Ves

La mejor idea de la sala no siempre gana. Gana la mejor presentada.

Lo he visto suceder en salas de directorio de cuatro continentes. Una estrategia brillante, una propuesta sólida, resultados reales dignos de celebrar, y la presentación lo entierra todo bajo diapositivas recargadas, demasiados datos y un mensaje que la audiencia tiene que ir a buscar. La decisión se estanca. El presupuesto va a una voz más fuerte y más clara.

No porque el trabajo fuera débil. Sino porque la presentación no supo transmitirlo.

Una gran idea mal presentada pierde ante una buena idea bien presentada.

Este taller asegura que tu mejor gente nunca vuelva a perder de esa manera.

Por Qué Le Importa al Negocio

Lo que realmente cuesta una presentación débil.

Una forma sencilla de ver el panorama completo: el problema, lo que cuesta y lo que cambia cuando tu gente presenta con impacto.

Problema

El mensaje queda enterrado

Líderes y vendedores capaces presentan ideas, resultados y propuestas, pero lideran con datos y detalles en lugar de un mensaje claro, así que la audiencia nunca capta lo que importa.

Impacto

Las decisiones se estancan, los negocios se escapan

Las buenas ideas se retrasan o se rechazan, los presupuestos van a quien presentó con más claridad, los negocios pierden impulso y el buen trabajo pasa desapercibido: un impuesto costoso e invisible sobre el talento.

Beneficio de Resolver el Problema

Ideas que se aprueban

Tu gente presenta con claridad e impacto: las ideas reciben el sí, los negocios avanzan, los resultados llegan a ejecutivos y clientes, y tu mejor talento por fin se ve como debería.

La Transformación

Lo que tu equipo podrá hacer después.

1

Estructurar cualquier presentación en torno a los intereses reales de la audiencia y la decisión que buscan, no un volcado de datos.

2

Abrir y cerrar con impacto, para que el mensaje se recuerde y se actúe en consecuencia.

3

Vender ideas, productos y servicios liderando con el valor y los beneficios, no con características y jerga.

4

Presentar resultados y proyectos con claridad y de forma persuasiva ante ejecutivos y clientes.

5

Usar la voz, el lenguaje corporal y los recursos visuales que refuerzan la credibilidad, de forma presencial o virtual.

6

Manejar preguntas difíciles y objeciones con serenidad y confianza.

El Programa

Seis módulos. Un día inmersivo. Cada presentación se vuelve más fuerte.

1

El Mensaje Que Mueve a las Personas

La claridad antes que las diapositivas. Cómo encontrar el único mensaje que tu audiencia debe recordar y construir todo en torno a él.

45 min
2

Estructura para el Impacto

Diseñar una presentación que lleve a una decisión: una apertura fuerte, un hilo conductor claro y un cierre que pide acción.

75 min
3

Vender Ideas, Productos y Servicios

Comunicación liderada por el valor: liderar con beneficios y resultados para que la audiencia quiera decir que sí.

70 min
4

Presentar Resultados y Proyectos

Convertir los datos en una historia sobre la que ejecutivos y clientes actúen: persuasiva, no abrumadora.

60 min
5

Comunicación y Presencia

Voz, lenguaje corporal y recursos visuales que construyen credibilidad, con el mismo dominio en la sala o en la pantalla.

70 min
6

Preguntas, Objeciones y Tu Próxima Presentación

Manejar preguntas difíciles con serenidad y luego aplicar todo el método a una presentación real de tu agenda.

40 min
El Ejercicio Distintivo

El Pitch de Alto Impacto

Cada participante toma una presentación real y próxima —una propuesta, una revisión de resultados, un pitch— y la reconstruye en torno a un mensaje claro y la decisión que busca. Luego presenta una versión breve y de alto impacto, grabada y con acompañamiento. No es un caso hipotético. Es una presentación que necesitan clavar este mes.

Las personas recuerdan cómo las hiciste sentir y lo que les pediste hacer. Dales ambas cosas, a propósito.

Al final, cada participante se va con una presentación ya transformada y un método que puede repetir en cada una de las siguientes.

Hecho para la Comunicación de Negocios de Alto Riesgo

Por qué encaja con líderes, marketing y ventas.

El mensaje por encima de las diapositivas.

El método entrena a las personas a liderar con un mensaje claro y una decisión: la diferencia entre una presentación que informa y una que mueve a la sala.

Valor, no características.

Ya sea al vender una idea o al presentar un resultado, tu gente aprende a liderar con el valor para la audiencia: el lenguaje que gana un sí.

Presencial o virtual.

La presencia y el impacto se trasladan a la mesa de directorio y a la pantalla, para que tu equipo sea efectivo donde sea que se tome la decisión.

Formato

Cómo se realiza dentro de tu organización.

Duración
Un día completo
o dos medios días
Tamaño del Grupo
8–16
por grupo
Modalidad
Presencial
o virtual
Cada Uno Se Lleva
Una presentación real
transformada
Tu Facilitador

Fabio Marques

Fabio Marques

Creador del Magna Influence Method, un sistema integrado que reúne la Excelencia en Liderazgo, Ventas y Servicio para que las organizaciones crezcan a partir de la confianza genuina, en lugar de la presión o la manipulación. Tras una carrera en servicios técnicos y ventas dentro de Siemens, IBM y Alcon Surgical, Fabio ha dedicado treinta años a ayudar a líderes y equipos a comunicar con claridad e impacto.

Cuatro mil presentaciones pagadas. Más de veinte mil horas en escenario. Más de trescientas organizaciones en veinte países. Pocas personas vivas han estudiado y practicado la presentación de alto impacto a esta escala, y él enseña exactamente lo que funciona.

Fabio ha capacitado y presentado para equipos de las principales organizaciones de tecnología, ingeniería y Life Sciences, entre ellas:

Apple Microsoft Cisco Oracle SAP Unisys Motorola Solutions Schneider Electric BASF Bayer Merck Life Sciences US Army ERDC
Preguntas Frecuentes

Lo que los líderes preguntan antes de contratar.

¿Para quién es este taller?

Altos líderes, gerentes de marketing y profesionales de ventas —incluidos ejecutivos de cuentas clave, ejecutivos de cuentas y gerentes de relaciones—, cualquiera que deba presentar ideas, resultados o propuestas y necesite que causen efecto.

¿Es para vender o para presentar resultados?

Ambos. El mismo método abarca vender ideas, productos y servicios, y presentar resultados y proyectos con impacto, porque ambos se reducen a un mensaje claro que lleva a una decisión.

¿Cuánto dura y cuántas personas pueden asistir?

Un día completo, o dos sesiones de medio día. Cada grupo es de 8–16 personas, para que cada uno presente una presentación real y próxima y reciba acompañamiento.

¿Se puede impartir de forma virtual?

Sí. El taller se realiza de forma presencial o virtual, y aborda explícitamente cómo presentar con presencia e impacto a través de una pantalla, no solo en la sala.

¿Qué podrán hacer las personas después?

Construir una presentación en torno a un mensaje claro y una decisión, abrir y cerrar con impacto, vender ideas liderando con el valor, convertir resultados en una historia persuasiva, comunicar con presencia creíble de forma presencial o virtual y manejar preguntas difíciles con serenidad. Cada persona se va con una presentación real transformada.

¿Quién dirige el taller?

Fabio Marques, creador del Magna Influence Method, con treinta años y más de 4.000 presentaciones pagadas en más de 20 países, uno de los practicantes de presentación y oratoria más experimentados del mundo.

¿Cómo lo llevamos a nuestro equipo?

Agenda una llamada para conversar sobre tu equipo, tus objetivos y las fechas. Los ejemplos y las presentaciones de práctica se adaptan a tu industria para que el día se conecte directamente con las presentaciones que tu gente realmente da.

Tus mejores ideas merecen presentarse tan bien como fueron construidas.

Conversemos sobre llevar Presenting with Impact a tu equipo.

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