O Problema Que Você Já Vê
Sua equipe está perdendo vendas — ou lucros — por causa do preço.
Já me sentei com centenas de equipes de vendas, e o padrão é quase sempre o mesmo. Os vendedores são capazes, o produto é bom, o mercado está lá. E quando a conversa chega ao preço, surge o desconto — porque ninguém construiu primeiro o argumento do valor. O negócio fecha menor, ou mais lento, ou não fecha.
Não porque a oferta fosse fraca. Mas porque a venda competiu por custo em vez de valor.
Quando o cliente só vê o preço, o preço é tudo o que ele pode negociar.
Este programa muda o que o cliente vê — ao longo de toda a jornada comercial.
