El Problema Que Ya Ves
Tu equipo está perdiendo ventas —o ganancias— por causa del precio.
Me he sentado con cientos de equipos de ventas, y el patrón casi siempre es el mismo. Los vendedores son capaces, el producto es bueno, el mercado está ahí. Y cuando la conversación llega al precio, aparece el descuento, porque nadie construyó primero el caso del valor. El negocio se cierra más pequeño, o más lento, o no se cierra.
No porque la oferta fuera débil. Sino porque la venta compitió por costo en lugar de valor.
Cuando el cliente solo ve el precio, el precio es todo lo que puede negociar.
Este programa cambia lo que el cliente ve, a lo largo de todo el recorrido comercial.
