Treinamento de Gestão de Stakeholders para Líderes | The CAVAR System
Um Workshop com Fabio Marques

O Sistema CAVAR de Gestão de Stakeholders

O Mapa Estratégico Completo para Relações de Negócio Bem-Sucedidas.

Dê aos seus líderes e gestores um sistema repetível para simplificar cada relação com os stakeholders — influenciando decisões, percepções e feedback com integridade, mesmo com as pessoas mais exigentes.

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4.000+
Palestras e Treinamentos
20.000+
Horas de Palco
300+
Organizações Atendidas
20+
Países
O Problema Que Você Já Vê

O projeto está no rumo certo. As relações podem tirar o projeto dos trilhos.

Em todo lugar encontro gestores capazes que fizeram o trabalho certo — o plano é sólido, os números fecham, a equipe entrega. E então um executivo exigente muda as regras, duas áreas querem coisas opostas e uma única conversa mal interpretada transforma um aliado em crítico. De repente o trabalho está bem e o projeto está em apuros.

Não porque o trabalho fosse fraco. Mas porque as relações foram conduzidas na improvisação.

Você não está apenas gerenciando um projeto. Está gerenciando as pessoas que decidem o destino dele.

Este workshop dá à sua equipe um sistema exatamente para isso.

Por Que Isso Importa para o Negócio

O que realmente custa gerir os stakeholders na improvisação.

O workshop se baseia em duas ferramentas simples. CAVAR é um mapa de cinco passos para qualquer relação de negócio: Conectar, Adaptar, Valorizar, Ajudar, Reafirmar. PRIMO é uma forma de se preparar para cada interação entendendo as pessoas envolvidas. Veja por que elas importam.

Problema

Relações geridas no achismo

Os profissionais lidam com os stakeholders de forma reativa — improvisando cada conversa, adivinhando o que as pessoas realmente querem e sendo pegos de surpresa por personalidades difíceis.

Impacto

Desalinhamento, política e resultados travados

As expectativas se desviam, a percepção azeda, as decisões travam, os projetos emperram por política e não por mérito, e as boas pessoas gastam energia em conflitos evitáveis.

Benefício de Resolver o Problema

Relações que produzem resultados

Um sistema claro para cada relação: expectativas alinhadas, decisões que se movem a seu favor, percepção e feedback positivos, e um domínio sereno mesmo com as pessoas mais difíceis.

A Transformação

O que a sua equipe será capaz de fazer depois.

1

Gerir cada relação com os stakeholders com um sistema claro de cinco passos: Conectar, Adaptar, Valorizar, Ajudar, Reafirmar (CAVAR).

2

Preparar-se para qualquer interação com o PRIMO — entender as pessoas, os relacionamentos, os interesses, as motivações e as objeções antes de entrar.

3

Influenciar as decisões, as percepções e o feedback dos stakeholders com ética — nunca por meio de pressão ou manipulação.

4

Lidar com pessoas exigentes, difíceis ou irracionais com serenidade e controle.

5

Reconhecer as palavras e a linguagem que se deve evitar e que corroem silenciosamente a confiança dos stakeholders.

6

Transformar as relações com os stakeholders em uma fonte confiável de resultados, não de risco.

O Programa

Seis módulos. Um dia imersivo. Cada relação ganha uma estratégia.

1

As Relações Decidem os Resultados

Por que a gestão de stakeholders é a alavanca oculta por trás de cada projeto, decisão e resultado — e o que acontece quando é deixada ao acaso.

45 min
2

O Sistema CAVAR

O mapa de cinco passos para qualquer relação de negócio — Conectar, Adaptar, Valorizar, Ajudar, Reafirmar — e como usá-lo do primeiro contato até uma confiança duradoura.

80 min
3

Prepare-se com o PRIMO

Leia as pessoas antes de cada interação: suas pessoas, relacionamentos, interesses, motivações e prováveis objeções — para entrar preparado, não na esperança.

70 min
4

Influenciar Decisões, Percepção e Feedback

Como moldar com ética a forma como os stakeholders decidem, percebem e respondem — construindo confiança em vez de resistência.

65 min
5

Como Lidar com Pessoas Exigentes e Difíceis

Manter a serenidade e o controle com stakeholders exigentes, irracionais ou hostis — e transformar a tensão em progresso.

65 min
6

Palavras a Evitar + Seu Mapa de Stakeholders

A linguagem que silenciosamente constrói ou destrói a confiança — e depois aplicar todo o sistema aos seus próprios stakeholders reais.

35 min
O Exercício Marcante

Seu Mapa de Stakeholders

Cada participante mapeia seus stakeholders reais — quem tem influência, quem está alinhado, quem resiste — e constrói um plano CAVAR e PRIMO para a relação mais desafiadora que enfrenta agora. Não é um estudo de caso. O executivo exigente, o parceiro difícil, a decisão travada sobre a própria mesa.

Você não pode gerenciar uma relação que nunca teve o tempo de entender.

Ao final, cada participante sai com um mapa de stakeholders real e um primeiro passo concreto para a relação que mais importa.

Feito para Organizações Complexas

Por que isso combina com líderes, gestores e equipes de projeto.

Um sistema, não dicas soltas.

Em vez de conselhos dispersos, a sua equipe ganha um único mapa repetível que pode aplicar a cada stakeholder, todos os dias — interno ou externo.

Influenciar com integridade.

Cada técnica se baseia na influência ética — moldar decisões e percepção criando valor real e confiança, nunca por pressão ou política.

Serenidade com pessoas difíceis.

Os stakeholders exigentes e irracionais são exatamente onde o método prova seu valor — transformando as relações que mais provavelmente descarrilam você em relações que você consegue conduzir.

Formato

Como acontece dentro da sua organização.

Duração
Um dia completo
ou dois meios períodos
Tamanho do Grupo
8–16
por turma
Formato
Presencial
ou virtual
Cada Um Sai Com
Um mapa de
stakeholders real
Seu Facilitador

Fabio Marques

Fabio Marques

Criador do Magna Influence Method, um sistema integrado que une a Excelência em Liderança, Vendas e Serviço para que as organizações cresçam a partir da confiança genuína, em vez da pressão ou da manipulação. CAVAR e PRIMO são frameworks dele próprio, aperfeiçoados ao longo de três décadas ajudando as pessoas a gerir as relações que decidem os resultados.

Quatro mil apresentações pagas. Mais de vinte mil horas de palco. Mais de trezentas organizações em vinte países. Seus clientes produziram resultados mensuráveis — um registrou um retorno de 14×, um ROI de 1.302%, em nove meses.

Fabio realizou palestras e treinamentos para equipes das principais organizações de tecnologia, engenharia e Life Sciences, incluindo:

Apple Microsoft Cisco Oracle SAP Unisys Motorola Solutions Schneider Electric BASF Bayer Merck Life Sciences US Army ERDC
Perguntas Frequentes

O que os líderes perguntam antes de contratar.

Para quem é este workshop?

Líderes, gestores, responsáveis por projetos e programas, executivos de contas e gerentes de relacionamento — qualquer pessoa cujos resultados dependam de gerir stakeholders internos ou externos e influenciar suas decisões.

O que são CAVAR e PRIMO?

CAVAR é um mapa de cinco passos para qualquer relação de negócio: Conectar, Adaptar, Valorizar, Ajudar, Reafirmar. PRIMO é um método de preparação para ler as pessoas em qualquer interação: suas Pessoas, Relacionamentos, Interesses, Motivações e Objeções. Juntos, transformam a gestão de relacionamentos de achismo em um sistema.

Ele aborda pessoas difíceis e exigentes?

Sim — diretamente. Um módulo inteiro é dedicado a manter a serenidade e o controle com stakeholders exigentes, irracionais ou hostis, e a transformar essa tensão em progresso.

Quanto tempo dura e quantas pessoas podem participar?

Um dia completo, ou duas sessões de meio período. Cada turma tem de 8 a 16 pessoas, para que cada um mapeie seus stakeholders reais e receba orientação.

Pode ser realizado de forma virtual?

Sim. O workshop acontece de forma presencial ou virtual, e o sistema se aplica igualmente a relações geridas do outro lado da mesa ou da tela.

Quem conduz o workshop?

Fabio Marques, criador do Magna Influence Method e dos frameworks CAVAR e PRIMO, com trinta anos e mais de 4.000 apresentações pagas em mais de 20 países.

Como levamos isso para a nossa equipe?

Agende uma conversa para falarmos sobre sua equipe, seus objetivos e as datas. Os exemplos e os stakeholders de prática são adaptados à sua organização para que o dia se conecte às relações que a sua equipe realmente gere.

Seus resultados dependem das relações. Dê à sua equipe um sistema para geri-las.

Vamos conversar sobre levar o Sistema CAVAR de Gestão de Stakeholders para a sua equipe.

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